重磅預(yù)測(cè)！2021年外貿(mào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何？企業(yè)可以這樣把握機(jī)遇！

時(shí)間：2021-04-09 08:04:13 點(diǎn)擊：2967次

2020年，全球貿(mào)易出現(xiàn)大幅下滑。然而，在困境和壓力之下，中國外貿(mào)發(fā)展卻超預(yù)期。網(wǎng)站尤為關(guān)鍵。

說到爆單的產(chǎn)品，大家肯定聽過這個(gè)說法：" 2月的口罩，3月的額溫槍，4月的熔噴布，5月的頭盔，6月的自行車，7月的服裝，8月的小家電、9月的家具…… "

2020年這些突然爆單的行業(yè)無一例外是因?yàn)橐咔楦淖兞松罘绞剑晕覀兛梢愿鶕?jù)2020年的貿(mào)易數(shù)據(jù)，來預(yù)測(cè)2021年，哪些發(fā)展趨勢(shì)值得我們關(guān)注。

part.1

進(jìn)出口額整體增長(zhǎng)，關(guān)注局部增長(zhǎng)

從WTO統(tǒng)計(jì)的《表1:2015-2021年商品貿(mào)易額與實(shí)際GDP》顯示（其中2020年和2021年的數(shù)據(jù)為預(yù)測(cè)），預(yù)計(jì)2021年所有地區(qū)的進(jìn)出口總額都將大幅增長(zhǎng)，商品貿(mào)易會(huì)出現(xiàn)約7.2%的增長(zhǎng)。但這也意味著，中國出口“一枝獨(dú)秀”局面可能被打破。

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▲《表1:2015-2021年商品貿(mào)易額與實(shí)際GDP》

因疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度和經(jīng)濟(jì)回暖在全球主要經(jīng)濟(jì)體中居于一馬當(dāng)先地位，中國對(duì)其他出口形成了替代效應(yīng)，因此出口逆勢(shì)大增。隨著全球逐步渡過疫情高峰，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)恢復(fù)正常，這種替代效應(yīng)會(huì)弱化，中國出口增速和市場(chǎng)份額也會(huì)回歸正常時(shí)期的水平。

2021年，外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)大方向上的選擇，應(yīng)該考慮這兩種市場(chǎng)：一種是基數(shù)大但增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)，例如日常生活用品類；另一種是基數(shù)小但增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，例如個(gè)人防護(hù)或健康類產(chǎn)品。

part.2

亞洲市場(chǎng)可能成為外貿(mào)主力

2020年東盟市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇貢獻(xiàn)相較于其他地區(qū)更為明顯。尤其是RCEP協(xié)議的簽訂，為與亞洲的貿(mào)易來往提供了更便利的條件。

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根據(jù)WTO的數(shù)據(jù)，全球商品貿(mào)易在2020年的第2季度出現(xiàn)了有史以來較大的單季度跌幅，與前一季度相比下降了14.3%。降幅大的是歐洲和北美，出口分別下降了24.5%和21.8%。相比之下，亞洲出口相對(duì)未受影響，僅下降了6.1%。同期，北美和歐洲的進(jìn)口額分別下降了14.5%和19.3%，而亞洲的進(jìn)口額僅下降了7.1%。

由此可見，亞洲市場(chǎng)的貿(mào)易形勢(shì)不但一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)，而且受疫情的影響也比其他地區(qū)要小很多，相對(duì)來說，亞洲市場(chǎng)更穩(wěn)定。

所以外貿(mào)企業(yè)在做市場(chǎng)定位時(shí)，可優(yōu)先考慮符合亞洲市場(chǎng)的需求產(chǎn)品。亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品需求特性主要為低價(jià)、實(shí)用、日常，例如服裝、箱包、自行車等都是亞洲市場(chǎng)的需求產(chǎn)品。

part.3

外貿(mào)短視頻流量爆發(fā)

2020年是一個(gè)很特殊的年份，由于疫情的影響，加速了短視頻的爆發(fā)，因?yàn)楹Ｍ馍缃幻襟w的布局，到2021年短視頻即將進(jìn)入全面爆發(fā)時(shí)期，所以各位外貿(mào)從業(yè)人員一定不要忽略這條賽道。

不管Tik Tok在國外的走向如何，可以預(yù)見的是，短視頻已成為新營(yíng)銷趨勢(shì)，是外貿(mào)企業(yè)在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影響下，原本重要的線下展會(huì)獲客渠道失效，短視頻是線上營(yíng)銷里風(fēng)頭正勁的新機(jī)會(huì)。

part.4

2021預(yù)測(cè)外貿(mào)熱門行業(yè)

2021年催生了一個(gè)行業(yè)的普及：電商。

2021年穩(wěn)定的行業(yè)可能是農(nóng)業(yè)、食品，滿足基本生理需求的產(chǎn)品將不會(huì)受到很大的影響；

2021年銷量增長(zhǎng)快的產(chǎn)品可能是與服裝、床上用品、消費(fèi)電子、家庭辦公相關(guān)的高科技產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步和電子商務(wù)的普及，人們對(duì)電子產(chǎn)品的依賴會(huì)進(jìn)一步加深。尤其是高科技電子產(chǎn)品，可能會(huì)盛行，因?yàn)橐咔榇龠M(jìn)了網(wǎng)絡(luò)社交（保持聯(lián)系但又避免接觸），所以高科技網(wǎng)絡(luò)社交產(chǎn)品可能會(huì)爆。

2021年，跨境電商是一個(gè)發(fā)展的分水嶺。外貿(mào)訂單會(huì)更加碎片化，小訂單將是一個(gè)主流，純貿(mào)易型的外貿(mào)公司生存空間越來越窄。國外就業(yè)市場(chǎng)會(huì)更加嚴(yán)峻，沒錢的人會(huì)更多。低價(jià)商品可能更受歡迎。

各國都會(huì)涌現(xiàn)出很多電商賣家，國外電商賣家應(yīng)該會(huì)成為我們外貿(mào)企業(yè)的主要客戶群。我國的外貿(mào)企業(yè)尤其是B2B類型的外貿(mào)企業(yè)，要對(duì)產(chǎn)品線重新調(diào)整，而且重新定位顧客群體。

part.5

2021外貿(mào)企業(yè)可以先做好這幾點(diǎn)!

1、做好產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理。對(duì)成本、資源、進(jìn)度等環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控。

2、后續(xù)西方可能出臺(tái)更嚴(yán)厲的管控措施來應(yīng)對(duì)疫情，存在客戶下單量大幅減少的可能性，企業(yè)應(yīng)充分做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。

3、企業(yè)要面臨愈加嚴(yán)峻的匯率變化，原材料漲價(jià)、運(yùn)費(fèi)高昂，用工成本高、產(chǎn)能不足等問題?？煽紤]將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到“一帶一路”相關(guān)的新興市場(chǎng)。

4、此次疫情對(duì)生產(chǎn)生活方式影響巨大，線下轉(zhuǎn)線上已成必然趨勢(shì)，這使得用戶的采購行為會(huì)發(fā)生巨大變化。筆記本電腦、手機(jī)、家居電器等“宅經(jīng)濟(jì)”和防疫物資、家具、自行車、3D打印機(jī)等疫情產(chǎn)品需求大幅增長(zhǎng)。企業(yè)應(yīng)密切跟進(jìn)國外需求，迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，適應(yīng)外部環(huán)境發(fā)展。

簡(jiǎn)稱SEM，即搜索引擎營(yíng)銷。簡(jiǎn)稱，就是搜索引擎優(yōu)化。

簡(jiǎn)單來說，SEM做的是提高你的廣告排名，廣告是點(diǎn)擊付費(fèi)的。主要是優(yōu)化自己的網(wǎng)站，讓搜索引擎更好的抓取相關(guān)內(nèi)容，提高自然搜索結(jié)果的排名。

或許兩者的區(qū)別在于，SEM為媒體付費(fèi)，不需要為媒體付費(fèi)。搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷在英語中，我們通常稱之為“SEM”。

即根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)，盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來說，搜索引擎營(yíng)銷是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息時(shí)向目標(biāo)用戶傳遞信息。

SEM是的英文縮寫，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。

臺(tái)灣省、香港、澳門也叫搜索和銷售，意思差不多。

SEM更注重搜索引擎上綜合手段的企業(yè)傳播、推廣和銷售，這與提高網(wǎng)站質(zhì)量和知名度的傾向不同。

SEM更注重結(jié)果，合理、有效、穩(wěn)定的方法都有可能。

一般理解結(jié)構(gòu)方程模型由四部分工作組成，競(jìng)價(jià)排名，顧名思義，就是網(wǎng)站付費(fèi)后可以進(jìn)入搜索引擎，付費(fèi)越高排名越高

中國的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎是百度、雅虎和百度。

值得一提的是，即使做了PPC (Pay Per Click)付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名，也對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，將網(wǎng)站登錄到各個(gè)免費(fèi)的搜索引擎中。

二、購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)定位和投放。

用戶可以根據(jù)需要改變關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面上輪轉(zhuǎn)廣告

第三，搜索引擎優(yōu)化()，即通過優(yōu)化網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，使網(wǎng)站在搜索結(jié)果中名列前茅。搜索引擎優(yōu)化()包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。

4.PPC(按通話付費(fèi))，比如“TMTW通話付費(fèi)”就是按照有效通話次數(shù)收費(fèi)。購買競(jìng)價(jià)廣告也叫PPC。百度說P4P也是這個(gè)意思。

目前SEM處于發(fā)展階段，未來將成為專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必由之路。是SEM的一部分，SEM包含。

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